新進直銷商正確心態之建立與導正

做任何事要成功像學功夫一樣,看人家舞拳,虎虎生風很帥氣,孰知學功夫時,基本功「蹲馬步」可不是一朝一夕就可練就的。基礎功不紮實就急著學招式,結果舞出來的都是花拳繡腿的三角貓功夫,自己都站不穩了,更遑論想自衛或擊倒對手。
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現今,「直銷」已不再是一項新興事業,在現代社會經濟活動中佔有重要的一席之地,然而無論社會目前的評價如何,在台灣,一年四百多億的營業額,其成 果實不容輕忽。因此直銷事業體(公司)或直銷商都應調整觀念,以一種更嚴謹的態度來面對,不能再用以往普遍存在的「打帶跑」、「試試看」、「能做多少算多 少」或「投機取巧」的心態去經營直銷市場,否則不僅成功機會不大,為人詬病,更嚴重者將會阻礙此一「新通路」市場的擴大。慶幸的是,多數正派經營之業者, 也一改多年前「自掃門前雪」的經營型態,開始結合自律的行為,為「新直銷運動」注入一股力量,以期讓直銷事業能更蓬勃發展。


直銷兩個字,若以拆字學來看,直是一個十加上一個目,「銷」字是在「小」「月」也能有「金」。換言之,想在淡旺季都能有所斬獲,經營的人就必須具備 「獨到之眼光,觀察市場週遭一切事物」,不能再像直銷初期時,光靠著「半吊子」、「馬馬虎虎」就想要有大成就,這在現今或往後的直銷路上是不可能存活的。

 
經 常我們參加公司的NDO課程(新進人員訓練)會聽到一句話:「成功,99﹪是靠正確的心態,而技巧只佔1﹪」,多數人乍聽後,當下並無法完全理解,通常必 須經過一段時間的洗禮,當個人遭遇挫折或碰到瓶頸時,才會忽然頓悟(先決條件必須是那些肯多堅持一下的人,才有機會頓悟)。

 

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直銷商進入直銷公司後依其經營時間長短,大略區分二種型態,此與其心態有密切的關係:


第一種:做一下子的人

剖析其心態,不外乎抱持著「試試看、賭運氣」的心理,很多新進直銷商一開始普遍對直銷抱持著排斥的心理,經過介紹人不當的遊說,動之以利,甚至告訴 他「做直銷很容易、也很簡單,輕輕鬆鬆就可以月入數十萬、甚至百萬的收入」後,就開始為之心動,利慾薰心,想一步登天的心態也隨之萌生,但伴隨而來的卻是 輕浮、不紮實、投機的心理,並因此種下了不耐壓、怕問題、一遇挫折即放棄逃避的失敗因子。

事實上做任何事要成功,都有其一定的原則,就像學功夫一樣,看人家舞拳,虎虎生風很帥氣,孰知學功夫時,基本功「蹲馬步」可不是一朝一夕就可練就的。基礎功不紮實就急著學招式,結果舞出來的都是花拳繡腿的三角貓功夫,自己都站不穩了,更遑論想自衛或擊倒對手。

※很重要=>所以要做好直銷,基本功不能少,「接受專業教育訓練」就是不二法門。有的人自信滿滿,不喜歡參加教育訓練,結果到最後沒有裏子卻又放不下面子,而草 草結束自己的直銷生涯。依賴上線,不求自我突破成長的人,其直銷生命週期也是短暫的。有些人認為溝通CASE、解決問題完全是上線的責任,結果CASE談 成了,問題解決了,新的下線產生了,自己卻完全沒有經驗歷練去幫助下線,當下現有CASE要談或有問題要解決時,頓時會覺得心慌、覺得麻煩,很多人乾脆就 選擇逃避一途。試想:成功的過程如果都不必面對問題、解決問題,何來成功可言呢?


另外有些新人,以「勉強」的心態加入,加入後才來懷疑公司的產品,懷疑公司的制度,不信任上線的帶領方式,處處認為不如意,處處覺得不容易,這類新 人自己都沒信心了,又如何去分享推薦別人呢?因此,身為一名新進直銷商,如果連自己內心都沒有強烈的自信,你以為別人會傻到認同你,加入你的組織嗎?


第二種:做一陣子的人

通常主觀、自信但不合群的人,可能在組織發展到十幾位下線的時候,便會面臨衝擊遇到瓶頸。此時如果不懂得借力,運用良好的A-B-C法則,便很快會 自我淘汰。有很多新進直商,其個性偏向自信主觀型態,認為自己沒問題,對公司也有頗高的認同度,因此一開始靠著自信,一下子就開發了很多下線,但隨即面 臨的問題就是要如何照顧並輔導下線。由於本身主觀強烈,因此常常是站在自己的角度做思考,完全沒有注意他人或組織其他成員的感受(包括上線、下線、線),因此,漸漸地合群性就慢慢流失。

大家要瞭解,直銷最重要的精髓,就是組織化的力量,每一個人在組織中,既是領導人,也是下線,彼此尊重、包容、傾聽、協商是組織力量發揮的動力所在,而如果仍維持主觀的意識,當面對不同型態的下線及下線邀約的新朋友,你將無法徹底瞭解問題,勢必成為「一言堂」的說服者,這樣如何讓組織持續發展呢? 「浪子回頭金不換」,屬於上述這型的直銷商本身已有好的開始,如果稍加注意調整自己的個性,多重視群體及他人的感受,組織發展便會一展而開。

綜合言之,上述新進直銷商中最常見的兩種型態的人,如果能適時導正心態,您便會印證上線常講的二句話:「直銷真的很容易做」、「直銷的確可以讓你快速致富」、「敵對的心態,永遠只會嚐到失敗」、「試試的心理,成功永遠不會理你」、「自以為是,一定會被群體排斥;喜歡批判,容易失去好的夥伴!」

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